Florencia “Flor” Sosa no es solo una influyente figura en las redes sociales; es una visionaria en el mundo empresarial.
Emprendedora serial, CEO de un grupo de empresas y creadora de contenido, Flor ha demostrado ser una emprendedora incansable con un enfoque innovador en igualdad de género, tecnología y liderazgo.
Nacida en Argentina, Flor Sosa ha acumulado una impresionante formación académica en el exterior. Estudió Administración y Contaduría y completó un máster en Finanzas en la prestigiosa Universidad de Yale, donde también realizó un “Women´s Leadership Program” a cargo de los mentores de la campaña presidencial de Hillary Clinton y que inspiró para siempre su liderazgo con perspectiva de género.
Su carrera está marcada por la búsqueda constante de nuevas ideas de negocio, que nace a la vez de un profundo proceso de transformación personal, y en esta oportunidad, nos cuenta su camino para descubrir y evaluar oportunidades antes de llevarlas a cabo.
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Descubriendo nuevas ideas de negocio
Para Flor, las ideas de negocio pueden surgir de las fuentes más inesperadas.
“La inspiración está en todas partes: en una conversación casual, en una necesidad no satisfecha que observo durante mis viajes, o incluso en las necesidades emergentes que detecto en las comunidades rurales de mi país”, comenta Flor.
Uno de sus métodos clave es la investigación constante y también la escucha activa a proyectos de terceros que le acercan para estudiar o impulsar.
Flor dedica tiempo cada semana a leer artículos internacionales, informes de mercado y estudios de caso de otras empresas. También sigue de cerca a otros emprendedores o líderes del sector para identificar las tendencias que están marcando la pauta y que a Latinoamérica quizás llegan con cierto desfasaje temporal.
Esta rutina le permite estar siempre un paso adelante y detectar oportunidades antes que sus competidores. Tal es el caso de mujer innovadora, que introdujo la robótica en la industria farmacéutica pionera en su país e inició la creación de proyectos con uso de tecnología blockchain para la trazabilidad de artesanías rurales e industria minera, cuando nadie lo había considerado posible.
Evaluando ideas: un proceso meticuloso
Una vez que una idea ha captado su atención, Flor Sosa sigue un proceso riguroso para evaluarla antes de decidir si debe invertir tiempo y recursos en su ejecución. De acuerdo con Flor, este proceso consta de varias etapas clave:
- Análisis de viabilidad: comienza evaluando la viabilidad de la idea desde varias perspectivas. La influencer y empresaria comenta que se formula diversas preguntas como ¿Existe una demanda real para este producto o servicio? ¿En mi país o afuera? ¿Qué tan saturado está el mercado? ¿Cuáles son los costos iniciales y operativos? ¿El producto o servicio ofrece una propuesta de valor única? ¿Este proyecto en quién impacta? ¿A quién transforma? ¿Cambia la vida de una comunidad, la desarrolla?
Flor utiliza herramientas analíticas y financieras para responder estas preguntas y proyectar posibles escenarios y considera en primer lugar los emprendimientos de foco sostenible y con impacto social.
Sin embargo, es importante recordar que incluso las mejores ideas de negocio no siempre tienen éxito si no tienen un plan sólido y no estás preparado para adaptarte a los cambios en el mercado”, explica Sosa, quien para potenciar negocios de jóvenes de su país creó Activ.ar, el primer ecosistema emprendedor del norte de Argentina que impulsa y/o acelera ideas y cuenta con el apoyo del Consejo Federal de Inversiones (CFI).
- Investigación de mercado: en este punto, realiza una investigación de mercado detallada. Esto incluye encuestas, entrevistas y grupos focales con el objetivo de comprender mejor a su audiencia potencial y sus necesidades. También analiza a la competencia para identificar sus fortalezas y debilidades.
- Prototipado y pruebas: antes de lanzar un producto o servicio, Flor desarrolla un prototipo mínimo viable (MVP) y lo somete a pruebas con un grupo selecto de usuarios. Este paso le permite obtener feedback real y realizar ajustes antes de una implementación a mayor escala. “El feedback temprano puede ser invaluable para perfeccionar tu oferta y asegurar su éxito”, señala. “En casos donde no he testeado es porque he sido mi primera impulsora, he tomado el riesgo y me he autofinanciado”.
- Análisis financiero: con su formación en Finanzas, Flor y su equipo realizan un análisis financiero exhaustivo. Esto incluye la proyección de ingresos y gastos, análisis de flujo de caja y evaluación de posibles fuentes de financiamiento. “Un negocio debe ser sostenible financieramente desde el principio. Sin una base financiera sólida, incluso la mejor idea puede fracasar y la búsqueda de capital hoy es uno de los pasos más extenuantes y quizás más difíciles”, explica.
- Planificación estratégica: finalmente, elabora un plan estratégico que detalla cómo se llevará la idea al mercado. Esto incluye estrategias de marketing, ventas y operaciones, así como la definición de objetivos claros y medibles. Flor también establece indicadores clave de rendimiento (KPIs) para monitorear el progreso y hacer ajustes según sea necesario. La tecnología hoy hace aportes con herramientas que facilitan estos procesos y la IA también tiene mucho para aportar en esta área.
Flor Sosa es un ejemplo inspirador de cómo combinar creatividad, conocimiento y pasión para lograr un impacto significativo en el mundo de los negocios. Su capacidad para encontrar y evaluar nuevas ideas de negocio, junto con su compromiso con los proyectos inclusivos y sostenibles, la convierten en una figura influyente en Argentina y su historia personal puede ser escuchada en la TEDx Talk titulada “Qué inspira tu transformación”.